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暗堵小米PPTV能否靠價格成功逆襲

2020-01-25 00:18:24来源:励志吧0次阅读

暗堵小米PPTV能否靠价格成功逆袭

继乐视、小米之后,越来越多的互联公司瞄向了互联电视,优酷土豆、爱奇艺等以内容为托联合传统电视厂商屡发新品,暴风科技也在股价暴跌之后摇起了互联电视的大旗,PPTV也不可避免的成为潮流的追逐着之一

从2015年4月份发布PPOS至今,PPTV电视在苏宁众筹渠道大获成功,特别是在价格上抄了乐视和小米同类产品的后路,而今又将传出PPTV即将发布50P和55P两款新品的消息沉寂多年的PPTV归入苏宁之后可谓动作频频,但在巨头麓杀的互联电视领域PPTV能够逆袭吗?

死磕小米,PPTV电视的定价逻辑

虽然不少厂商在互联电视上以内容和生态做了大量营销,但这些见仁见智的营销话题似乎并没有被消费者买账,产品质量和价格仍是选择与否的主要因素,或许这正是PPTV在性价比上力压小米、乐视的原因所在

从公布的产品信息来看,PPTV的两款新品都剑有所指以50P的PPTV电视为例,49寸的小米电视2和乐视X50Air,三者在硬件配置上PPTV作为新一代产品而小胜一筹,其中原装的屏幕可见PPTV的诚意十足,即便是最新发布的小米电视2S仍旧选择了CKD组件而在价格上小米和乐视玩起了文字游戏,乐视官方标价2999元的X50Air,被强制加上会员服务费和增配包价格后,最终售价在4479元49寸的小米电视2也因为捆绑销售把价格提到了3999元,3299元的50寸PPTV电视在价格上占尽了先机,在4K电视中的高性价比不言而喻

由此来看,PPTV主打的另一款4K屏幕的55寸产品,也价格上也将给小米55寸的4K旗舰版造成了不小的压力但价格只是一种手段,一旦竞争达到白热化各家都会在定价上大做文章PPTV的优势不仅仅体现在价格上,也不应局限于此如果PPTV想要在一干竞争者中后发先至,笔者认为除了价格还有其他可行之策

后发先至,PPTV应从两个方向发力

之前的文章中曾对PPTV的生态链和PPOS的优势提出过一些质疑,而整个互联电视生态尚未成熟,各家在产品、内容上很难有一个高低上下之分,不管是内容起家的乐视、优酷等视频平台,还是专长硬件的TCL、海尔等家电巨头PPTV的崛起,一方面需弥补自身在内容和生态上的不足,一方面应充分利用苏宁带来的资源和优势

1、破局线下渠道

不管小米和乐视的互联电视在营销上有多成功,从目前来看仍然只是年轻猎奇者的玩物从奥维云数据来看,2015年H1电视线上销售量为528万台,在全渠道中占比24%,同时艾瑞的调查数据显示,电视产品主要消费者的年龄分布在岁,在购买渠道上也出现了线上下线二八相分的比例也就是说,虽然电商平台和电视厂商针对年轻群体做了一系列的针对性营销,线下渠道仍具有不小的优势

苏宁的数千家线下门店和苏宁云商成了PPTV的最有利资源,一则满足了用户线下选购的需求,二则上平台依然会对同类产品造成不小的冲击其实依靠渠道崛起的产品不乏先例,就拿智能来说,小米开创了互联营销的先河,其崛起也离不开互联渠道的强大支撑而智能的另一类厂商,即OPPO和vivo,却一直深耕于社会化渠道,即便在电商平台上势单力薄,但无处不在的线下销售体系却在国产品牌中实现了品牌溢价

目前,乐视、小米等互联电视品牌也在积极向线下推进,乐视副总裁张志伟甚至抛出了电视品牌没有线下店,一定不会成为主流品牌的言论对PPTV来说,苏宁既满足了线上推广的需要,又是布局线下缺之不可的平台上红利即将耗尽的时候,先于竞争对手破局线下市场是PPTV的一个选择

2、开源的PPOS

日前,广电总局再发新规对互联电视进行限制,各类盒子和互联电视再次成为箭靶从2014年6月开始,OTTTV行业便结束了自由生活,而其背后和传统电视厂商不无相关

互联电视是大势所趋,也促使了传统电视厂商的转型和视频站的跨界,但这块蛋糕该如何瓜分,各家都有着不同的规则小米、乐视等频频把生态挂在嘴边,所谓平台+内容+终端+应用的生态体系,最终都是为了打造闭环生态而视频站和传统家电企业的合作也是各怀鬼胎,我用你的内容卖硬件,你借我的硬件揽会员同比来说,开源或是解决各方利益分配的最佳模式

PPTV在四月份发布PPOS的时候打出了开源的概念,苏宁也承诺将为安装PPOS的互联电视提供巨额补贴如果PPOS能够坚持自己的开源之路,把硬件厂商纳入到自己的生态系统中来,毕竟互联模式的产品在质量把控上仍不及传统家电企业一则在合作上实现了共赢,二则对用户来说解决了互联产品难以实现的售后和服务问题,但对PPTV来说也是扩大用户规模的一条捷径

不管怎样,PPTV是否要依靠价格优势后发先至,即将到来的新品发布会将会给出一个答案,也希望能够看到互联电视的进步,而非另一个陷入混战的市场

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